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已成为当今世界上发展最快的医药市场之一。 随着我国人口的自然增长、老龄化比例的加大、 国民经济的持续增长、医疗体制改革及药品分 类管理的实施，我国医药行业将持续高速增长。 随着我国宏观经济的持续向好及国家基本药物 和基本医疗保险药物目录的推行，医药行业将 会得到更好的发展。从整体上看，医药工业在 我国国民经济中发展情况良好，未来发展前景 也很看好。
该街道地处市中心的黄金商业圈，比邻老隆镇新街这一商业黄金走廊， 后倚风龙川火车站，紧靠县人民政府，交通便捷，融商业、住宅、饮食、 医疗于一体。旁边有和大福超市、龙川县最大的数码呈金马电器。附近 地区有银行、酒店、娱乐城、电影院、体育场、学校、广场、医院、公 园等完善的市政配套设施，四通八达的交通网络。许多的住宅小区建立 在此商圈，带来更庞大的中高档消费群体，另一方面，大地街这一带的 零售业十分蓬勃，主要是酒店、大型的购物中心、超级市场、服装专卖 店、快餐店、百货商店等。
老隆镇水陆交通方便，205国道从境内贯穿而过，已经落 成的河梅高速公路穿城而过，京九铁路和广梅汕铁路在城 郊交汇，并设有华南地区最大的编组站；水路，沿东江可 上抵和平，下可达河源、惠州、东莞、广州。是粤东北乃 至中南地区的交通枢扭和物资交流的集散地与中转站，素 有东江上游交通枢纽之称。镇内，公共汽车覆盖整个老隆 镇。
龙城路（即图中红色的圈内）。商圈内聚集了多 个住宅区和学校，拥有近2万消费群体。 （二）次要商圈 次要商圈主要包括新街、东风路、两渡河、下泡 水、老隆岗（蓝色的圈内）等。此商圈内主要的 顾客消费群大约有7万人。
在河流、山脉、海岸线等天然地理障碍的方向，商圈形状向 内收缩，而在交通路网比较发达的方向，商圈形状向外扩张，从 而形成不规则的多边形。
人口总量。据最新的人口普查显示，今年龙川县总人口已 经超过了100万，而县城老隆人口更是超过了12万。其中 户藉人口9.89万人，外来流动人口2万多人，总人口已经超 过12万人。随着城镇化的进程加速，该镇的人口仍将进一 步提高。
年龄结构。现阶段，特别是未来的二三十年，人口老龄化 的情况将不断加剧。老年人的增多给医药行业提供了广阔 的发展空间。
大地街地处东江河畔，是老隆镇的中心地带。这条街道是贯通整个县城、 连接全县的枢纽地带，是龙川县最为重要的商业街。现时是龙川县最具 商机的黄金地段，成为第三产业，特别是零售业的重要发展地段。这里 的主要消费人群分布在眠牛形、居民新村、华新、乌石下这几个居民区。 这一带有多个住宅区和众多的高级工商机构。
是店铺选址的重要前提 有助于零售店铺制定竞争策略 有助于零售店铺制定市场开发策略 有助于零售店加快
1.店铺的经营特色 2.店铺的经营规模 3. 经营商品的种类 4. 竞争店铺的位置
龙川县德信药业有限公司，总部位于龙川县新城 开发区火车站广场前。地理环境优越，交通便利， 环境幽雅。公司主要以医药批发为主的医药流通 企业。 公司设有管理部、采购部、营销部、质检部、 仓储中心、药品配送中心等部门。营业面积1500 ㎡,均按GSP标准规划设计，统一布局。 公司以“以德为先，诚信为本”的经营理念， 始终坚持“真品、价廉、务实”的服务宗旨，让 利于客户，服务于客户。公司现已具备了一支有 较强开拓意识的营销队伍，强大营销网络，以高 质量产品和一流的服务质量赢得了客户与患者的 信任与支持。
销售收入：平均每月的销售额为6万（元/月） 固定租金：2000元/月 人工成本：月工资约1000元/人，每月工资总额为：
核心商圈、次要商圈和边缘商圈的划分，取决于消费者到该 网点购物实际概率，而非单纯的地理距离。
只有认识了你的真实商圈，才能真正了解你的顾客群体有多 大和他们的具体来自哪里。
其它药店。初步统计，老隆镇大大小小的药店有六七十家。 但至今只有一家大型医药连锁店，而这家连锁店就是德信 药业。该店位于东风路，规模较大，在我镇已经形成了良 好的口碑，这种天然的优势将使新店能在短时间内被广大 民众熟悉，降低市场开拓成本。
一、调查背景 （一）医药行业情况及前景 改革开放以来，我国医药行业年均增长17.7％，
确定商圈的位置、形状、大小和消费容量是任何选址工 作的起点，但真实的商圈是什么样子的呢？
传统的选址理论中 商圈形状，是以店铺为 中心的三个大小不一的 同心圆，按照从内到外 的顺序依此为店铺的核 心商圈、次要商圈和边 缘商圈
市场分析市场分析竞争对手医院经营环境经济环境市场特色及发展前景地域省级市场调查7天地市级市场调查3天县市级市场调查2天商务环境外部环境wwwtger88com打造药店核心竞争力指标指标容容调查途径调查途径方方经营环境经营环境当地药监工商部门的政策医保开放程度公共关系情况当地药监工商部门的政策医保开放程度公共关系情况药监局工商局社保局药监局工商局社保局公共关系调查表公共关系调查表经济环境经济环境市区人口总数人口密度行政区人口分布状况社会消费品零售总额市区人口总数人口密度行政区人口分布状况社会消费品零售总额年人均可支配收入人均医疗保健消费药品零售市场份额医保市场份年人均可支配收入人均医疗保健消费药品零售市场份额医保市场份统计网统计局街道办统计网统计局街道办城市综合概况调查城市综合概况调查市场特色市场特色市场市场药店数量药店数量居民用药习惯购药习惯居民用药习惯购药习惯问卷调查询问药监局问卷调查询问药监局文字分析文字分析发展前景发展前景新老商圈的分布特色发展前景新老商圈的分布特色发展前景询问当地居民或相关职能询问当地居民或相关职能部门部门文字分析文字分析2121商务环境商务环境wwwtger88com打造药店核心竞争力指标指标容容调查途径调查途径方方竞争对手竞争对手经营性质经营特色经营模式商品结构经营面积平均毛经营性质经营特色经营模式商品结构经营面积平均毛利率和价格分店数量年药品销量员工及一般管理人员工资利率和价格分店数量年药品销量员工及一般管理人员工资水平水平实地调查询问药监局实地调查询问药监局网络网络竞争对手调查表竞争对手调查表人力资本情况调查表人力资本情况调查表医院医院分布等级规模年门诊量年药品销售额病床数量手术分布等级规模年门诊量年药品销售额病床数量手术例数门诊特色例数门诊特色实地调查询问药监局实地调查询问药监局网络网络医院调查表医院调查表2222外部环境外部环境wwwtger88com打造药店核心竞争力物业调查基本情况硬件设施租金费用结构指标物业产权装修辅助设施租金其它费用wwwtger88com打造药店核心竞争力3
龙川县是客家地区最古老的县，位于广东省东北部，东江和韩江上游， 东连梅州、汕头，西邻韶关，北接江西，南近珠江三角洲。老隆镇老 隆镇地处龙川县境南部，座落在东江上游，是全县政治、经济、文化 和交通的中心。全镇总面积15.4平方公里，三面环山，西临东江。管 辖市东、市南、市北、眠牛形、水坑、居民新村、华新、乌石下8个 社区居委会，户藉人口9.89万人，外来流动人口2万多人，总人口超过 12万人，是龙川最发达的镇。 群众文化生活丰富多彩，拥有图书馆、 文化馆、博物馆，办有山歌剧团、杂技团；卫生保健机构健全；体育 场馆设施完善，群众体育活动蓬勃开展，是“全国体育先进县”；全 县积极开展科技普及、示范、推广、咨询和实用技术培训等活动。街 道的绿化、美化和灯光亮化工程得到进一步完善，县城面貌焕然一 新。
城市公共交通体系是零售网点最主要的辐射途径，而公共 交通体系的在不同方向上的分布是不均匀的，从而造成商圈形 状更加不规则。
理想中真实的商圈综合考 虑了消费者、地理、交通路网、 公共交通体系和竞争对手的分 布。
无论是同心圆商圈、同心 多边形商圈还是不规则多边形 商圈，都忽略了一个重要的因 素——你的竞争对手，因此只 能称为理想商圈。那么真实的 商圈又是什么样子的呢?
各大医院。各大医院规模大、历史久、名医多，且是公立 医药，很多病人在诊断后就会在医院医治。这将很大程度 上减少本店的顾客。但是，医药是医院的主要盈利手段， 因此医院药房的价格都非常的贵，许多低收入家庭难以支 撑高昂的药费，会转而自行凭医生的药方到药店买药。这 就为各大药店提供了很大的市场空间。而新店址选在三大 医院的中间，占据了地利，将第一时间截住目标顾客。
此外，山区独有的山清水秀也吸引着大批游客前来观赏。 在旅游旺县”战略的带动下，老隆镇成为优秀旅游地区。 至2019年，老隆镇共有8家星级酒店。当年，入龙川县游 客达29.7万人次，带动相关产业经济效益达2.8亿元。
在工业、旅游业和农业的快速发展下，老隆镇居民收入 有了很大的提高，生活水平得到了很大的改善，居民生活 开始逐步实现小康。人们关注健康的意识越来越强。
强势竞争者进入 市场占有率增长 缓慢 小型药店数量猛 增 新的行业规则引 起的变动 政府攻关做的不 够
特格尔中国药店采购联盟 执行总经理 湖南芝林大药房零售连锁有限公司高级顾问
新店址所在地在通往龙川县人民医院、龙川县中医院、龙川县妇幼保健 院的三叉路口，大多数患者都要经过这条街道。
龙川县是农业大县，农业人口占80%以上，但龙川县城老 隆镇是全县的经济、政治中心。近年来，珠三角地区工业 转移给了山区新的工业发展机会。老隆镇实施“工业富 县”、“借外发展”战略，坚持改革开放，建立较完善的 现代企业管理制度，工业发展后劲增强、工业生产稳步发 展。